一名顾客前来购买盘子，他向老板问道：“这个铜盘子多少钱？”

　　精明的老板回答：“你的眼光不错，75块。”

　　顾客：“别逗了，这儿还有块压伤呢，便宜点。”

　　老板：“出个实价吧。”

　　顾客：“我出15块钱，行就行，不行拉倒。”

　　老板：“15块，简直是开玩笑。”

　　顾客做出让步：“那好，我出20块，75块钱我绝对不买。”

　　老板说：“小姐，你真够厉害，60块钱马上拿走。”

　　顾客又开出了25块，老板说进价也比25块高。顾客最后说，37.5块，再高他就走人了。老板让顾客看看上面的图案，说这个盘子明年可能就是古董等等。

　　在这个谈判中，顾客出价从15块到20块、25块，到37.5块，逐渐上扬，而老板出价从75块到60块，逐渐下降，在讨价还价中双方的阵地都被“蚕食”，这就是阵地型谈判的例子。


（来源：中国服务贸易指南网）